Onderhandelen
doe je overal zowel op het werk als daarbuiten. Op je werk onderhandel
je, al dan niet bewust, continue met je baas, je leidinggevende, je
collega's en/of met je klanten. Je komt op voor jouw belangen of die
van de organisatie, maar je wilt daarbij de relatie met je
onderhandelingspartner niet in gevaar brengen. Als goede
onderhandelaar weet je waar je het over hebt, ken je de spelregels en
weet je welke onderhandelingsstijl het best bij je past.
De
training Onderhandelen heeft als doelstelling: het verwerven/verbeteren
van vaardigheden in het voeren van effectieve,
onderhandelingsgesprekken. Er wordt uitgebreid aandacht besteed aan
het interpreteren en zelf toepassen van gedragslijnen,
onderhandelingstactieken, communicatiestijlen en het ontwikkelen van
een doelgerichte strategie. De volgende onderwerpen zullen aan bod
komen:
> Waarom is onderhandelen beïnvloeden
> De fundamentele aspecten van beïnvloeden
...meer